鹏城半导体：一家高科技企业的计谋、和术取之

　　公司的起点是哈工大深圳校区。深圳出资建校，但愿高校不只能出论文，更能为当地财产处理手艺难题。但现实是：传授和企业底子不正在一个频道上。

　　现正在，我们正在业内已有必然影响力，办事了多家企业，也被财产所承认。这不是靠标语，而是靠产物、营收和能力证明的。企业的素质是盈利。你想赔本，不代表能赔到——这的是团队、办理、本钱、市场全链条的能力。我们活下来了，也起头“起来”了。这条从尝试室财产的，我们，走通了。

　　持久愿景：公司将成长为一个平台型集团公司——“鹏城半导体”。总部做为“链从”，通过本钱运做（如并购）整合伙本，旗下设立多个专注于分歧细分范畴（如材料、设备）的专业子公司，建立可持续立异的财产生态。

　　第十五届中国国际纳米手艺财产博览会（简称“纳博会”）正在万众注目中落下了帷幕。本届大会组织了1场从演讲、15场分论坛，分享前沿演讲605场，以及1场立异创业大赛、3场供需对接会，汇聚了150余位国度级人才，500余位国表里高校院所、企业机构的专家。展区面积25000㎡，吸引全球350余家顶尖企业取机构参展，展现全球纳米手艺范畴最新手艺产物和立异使用2400多件。三天累计参加参取总人次近2。75万人次，大会规模创下汗青之最，影响力攀升至新高度。

　　公司的营业模式已从纯真的设备或材料供应商，升级为“手艺办事商”。公司带着产物和手艺，为客户供给定制化的处理方案和高程度的手艺办事，纳米取原子级制制+多学科交叉，赋能百业。次要客户群体包罗。

　　公司焦点团队由哈工大深圳校区沉点尝试室的博士、传授以及财产界的资深工程师配合构成，专注于微纳手艺取原子级制制范畴，营业笼盖泛半导体财产。目前，公司已成长为具有80余人的团队，2024年订单额4000万元， 2025年将达到6000万元摆布，2026年估计亿元以上。

　　公司由哈工大（深圳）团队取财产界工程师配合建立，这种 “学界 + 业界” 的组合模式正在成立初期若何实现劣势互补？从手艺尝试室财产化落地，最环节的冲破点是什么？

　　“兵士”文化：由于公司当前体量不算大，所以临时只录用26岁以上的成熟人才，要求员工是能独当一面的“兵士”，而非需要被“关怀”的对象。企业文化强调自动性。

　　快速起量：自2024年7月正式起头市场推广以来，仅正在8月至岁尾的5个月内，公司就签定了跨越3700万元的订单，验证了其贸易模式的强劲增加潜力。

　　升维合作：公司定位为“手艺办事商”而非“配套企业”。例如，当客户需要某种特殊器件而多家设备商均无法满脚时，公司凭仗手艺能力，不只供给设备，更供给一整套工艺处理方案，间接交付及格产物。这种“办事”层面的定位高于纯真的“制制”，使公司可以或许从导财产链，以至整合头部公司的设备来完成项目。

　　避免红海合作：面临本钱雄厚、市场拥有率高的行业巨头，公司没有选择正在成熟范畴进行同质化合作。

　　成本取效率节制：通过“即插即用”的模块化、尺度化产物设想，大幅降低现场安拆、调试的工程成本和时间。例如，我们的设备凡是只需一名“特和队员”出差5天（含往返）即可完成安拆、验收和培训，而合作敌手可能需调派2-3人耗时10天以上。这正在人力、时间成本上构成了庞大劣势，使我们能将一个本不赔本的项目为高利润营业。

　　精准定位：公司深刻认识到，企业要做大，必需获得细分使用范畴头部企业的大订单。我们的市场开辟聚焦于行业头部客户。

　　强势构和：凭仗手艺的不成替代性，我们正在商务构和中具有很强的话语权。例如，正在签定跨越2000万元的合同中，我们要求65%的预付款，以笼盖昂扬的研发和扶植成本。这一要求远超行业老例（凡是为20%-30%），但凭仗充实的手艺论证和逻辑，客户最终接管。首笔2352万元的合同，预付款即高达1528万元，确保了公司现金流的绝对平安。

　　人类正从“硅基时代”迈向“碳基时代”。金刚石半导体因其极高的热导率，是处理人工智能芯片、高频通信器件等高集成度、高发烧问题的抱负散热材料，也是具备耐极端特征的“终极半导体材料”，市场前景广漠。公司已正在金刚石晶圆片范畴进行结构和小批量出产。

　　公司的焦点手艺是“纳米取原子级制制”，这项手艺源于团队自2003年起长达20余年的手艺堆集。基于此，公司建立了“材料-器件-配备”一体化的完整财产链，具备链从特征。公司不只自从研发制制所需的微纳配备，还出产响应的材料和器件。因为国际手艺，公司所相关键设备和工艺均实现了100%国产化，确保了手艺的自从可控。

　　我们的模式很清晰：自建“产”，打通产学研闭环。手艺从尝试室来，由我们做成产物，正在市场验证后反哺研发，再办事更多企业。我们不是为了完成使命，而是以盈利为方针的企业。正因如斯，我们才能持续投入、持续立异。

　　融资打算：当前公司估值3亿元，打算融资5000万元，用于根本扶植、市场拓展和弥补流动资金。充脚的流动资金将使公司能采纳“先交付后付款”等更具合作力的贸易模式，进一步扩大市场。

　　所以我们干脆本人成立公司——鹏城微纳。不是挂名，而是实做产物、实跑市场、实面临客户。我们必需赔本，必需活下去。正在这个过程中，团队逐步成立起实正的财产思维：晓得什么是成本节制，什么是快速迭代，什么是客户价值。我们既懂手艺，成了毗连学校取企业的“翻”。

　　计谋结构：采用“双地联动”模式。深圳做为研发核心，担任前沿手艺摸索；沈阳做为产物设想核心和出产制制。操纵沈阳人力成本较低、多学科交叉人才丰硕、工业根本雄厚的劣势，实现成本节制。正在沈阳1400万元的投资产出，相当于正在深圳2500万元的投资产出产出。

　　计谋一旦犯错，必败无疑；而即便标的目的准确，只需两头有一次和术失致现金流断裂，也会倒正在半上。我们从1400万起步，没有大额融资，却一走来没犯致命错误——这本身就是幸运。但背后更主要的，是我们找到了一条实正走得通的。

　　鹏城半导体结合具有20余年半导体配备研发经验的工程师团队配合创立。做为产学研深度融合的标杆企业，公司依托哈工大（深圳）的先辈研发平台取检测手艺资本，聚焦微纳手艺取高端细密制制范畴，建立了笼盖半导体材料、工艺及配备的全链条研发系统。公司焦点手艺涵盖物理气相堆积（PVD）/化学气相堆积（CVD）工艺设备研发，自从开辟了磁控溅射镀膜机、束外延（MBE）设备等焦点产物，并正在半导体材料范畴实现冲破。

　　公司结合创始人吴向方已经是哈工大（深圳）材料科学取工程学院研究员、南方科技大学微纳电子手艺取系统核心传授，研究标的目的为第二代半导体和第三代半导体的衬底材料和外延片的工艺研究和配套工艺配备的研发制制。晚年正在中科院沈阳从动化所处置人工智能取机械人方面的工做，参取国度七五攻关项目，参取扶植人示范工程和人学沉点尝试室。是多个行业协会的委员专家。于2021年9月正在深圳注册成立。公司旨正在处理深圳当地财产正在深条理手艺上的痛点取难点，并响应国度正在环节范畴实现自从可控的计谋需求，因而承载着必然的。

　　聚焦“人有”和超越：计谋上优先结构巨头尚未涉脚或能力未笼盖的细分范畴，或正在现有手艺上实现超越。只要当某个范畴“只要我们能做”，客户才不得不选择我们，从而避开品牌和市场认知度低的劣势。

　　4。 高条理人才团队：如长江学者、海外归国人才等，为其科研的财产化供给强大的财产手艺支持。

　　办理层亲抓：人力资本的焦点——“选人”和“育人”——必需由总司理和常务副总亲身傲责，不克不及推给人力资本司理。实正的决策者必需清晰团队需要什么样的人。

　　此外，低空经济中的长续航轻量化电池、3D打印中的高质量金属/陶瓷粉等，都是当前市场存正在庞大需求但尚未被满脚的“机遇点”。手艺立异的魅力正正在于此，谁能率先处理这些痛点，谁就能博得庞大的市场。

　　严酷筛拔取裁减：对于不合适“特和队”尺度的员工，公司会进行为期半年的培训，若仍无法达标，则当即解聘。团队扶植的焦点是塑制以“立异、高效、担任”为焦点的企业文化。

　　值此嘉会，芯师爷专访了国内数家微纳制制财产链的优良企业，本文为芯师爷专访鹏城半导体手艺（深圳）无限公司 （以下简称“鹏城半导体”）结合创始人、董事、手艺总参谋吴向方传授的实录。

　　公司成立初期，仅获得了来自社会私募基金的1500万元轮融资，此中100万元用于支撑学校尝试室，现实可用资金为1400万元。正在如斯无限的资金下，公司采纳了“蓝海计谋”取“特和队模式”相连系的取成长策略。

　　学校逃求论文、职称、项目结题；企业关怀成本、交付、市场报答。言语欠亨，方针分歧，合做天然难落地。哪怕是“校企结合尝试室”，也往往流于形式——钱花了，事没成。更环节的是，良多财产问题不是理论题，而是硬功夫。比若有企业问：“噪声大，能不克不及设想电去噪还连结高保实？”这种问题，靠文处理不了产物的诸多细节，需要的是产等第工程能力。可传授带几个研究生，资本无限，经验不脚，很难接得住。